Wissenschaftler haben herausgefunden, wie man motiviert bleibt - und es hat nichts mit Geld zu tun

Wie Forscher der Binghamton University jedoch herausgefunden haben, lohnt es sich, nicht auf das ausgegebene Geld, sondern auf die investierte Zeit zu achten, um die Motivation nicht zu verlieren. Die Binghamton University berichtet, dass.

Zeit ist der stärkste Motivator

Eine neue Studie, die im Journal of Consumer Marketing veröffentlicht wurde, zeigt: Wenn Sie sich an die Zeit erinnern, die Sie aufgewendet haben, fördert dies Ihr Durchhaltevermögen stärker als der Gedanke an finanzielle Verluste. Das liegt daran, dass Zeit als persönlicher Beitrag zu Entwicklung und Wachstum wahrgenommen wird, während ausgegebenes Geld im Falle eines Misserfolgs oft ein Gefühl der Verschwendung hervorruft.

Einer der Autoren der Studie, Professor Subimal Chatterjee, erklärt:

"Sie können Bücher kaufen, sich in Kurse einschreiben oder Schulungsvideos kaufen. Aber wenn Sie Geld investieren und keine Ergebnisse erzielen, sinkt die Motivation drastisch. Wenn Sie dagegen nicht Geld, sondern Zeit investiert haben - und das als Beitrag zu sich selbst sehen -, werden Sie es eher weiter versuchen."

Wie die Studie durchgeführt wurde

Die Forscher führten drei Experimente durch:

• An dem ersten nahmen 600 Berufstätige teil,

• An dem zweiten nahmen 75 Studenten einer taiwanesischen Universität teil.

Die Teilnehmer wurden gebeten, sich entweder auf die Zeit oder das Geld zu konzentrieren, die sie für ein Ziel aufwenden. Anschließend analysierten sie, inwieweit sich ihre Gefühle und ihr Wunsch, weiterzumachen, nach einem oder zwei erfolglosen Versuchen veränderten.

Die wichtigsten Ergebnisse

1. Zeit reduziert die Frustration des Scheiterns
   Wenn die Menschen an die Zeit dachten, die sie in die Vorbereitung (z.B. auf eine Prüfung) investiert hatten, konnten sie einen Misserfolg leichter verkraften als diejenigen, die den finanziellen Aufwand betonten.

2. Geld verstärkt das Gefühl, die Kontrolle über die äußeren Umstände zu haben
   Wenn man Geld verliert, hat man das Gefühl, dass das Ergebnis von äußeren Kräften abhängt - und ein Misserfolg wird als verschwendete Ressource wahrgenommen.

3. Wiederholte Misserfolge beeinträchtigen nur die Ausdauer im Geldparadigma
   Nach zwei Fehlversuchen nahm die Motivation der "monetären" Teilnehmer stark ab, während sie bei den "zeitlichen" Teilnehmern stabil blieb.

Interessanterweise nivellierte sich der Unterschied zwischen den beiden Gruppen nach drei oder mehr Versuchen - die Menschen lernten, ihren Mut aufrechtzuerhalten und gewannen so oder so an Erfahrung.

Warum dies für Wirtschaft und Marketing wichtig ist

Die Autoren der Studie sind der Meinung, dass diese Erkenntnisse auch für die Produktwerbung genutzt werden können, insbesondere für Heimwerkerprodukte, Online-Kurse und Dienstleistungen zur Entwicklung von Fähigkeiten.

"Wenn eine Person ihre Handlungen als einen Weg zum Wachstum wahrnimmt, wird sie den Prozess und das Ergebnis eher wertschätzen, als dass sie über das ausgegebene Geld frustriert ist", bemerkt Studienmitautor Debjit Gupta. - "Ihre Werbung oder Ausbildung sollte den Erwerb von Erfahrung, Fähigkeiten und persönlichem Beitrag betonen."

Auch Arbeitgeber und Personalabteilungen können diese Daten berücksichtigen. Es hat sich gezeigt, dass Mitarbeiter mit mehr Freiheit im Zeitmanagement eine höhere Arbeitszufriedenheit aufweisen, Rückschläge leichter verkraften und schneller wieder motiviert sind.

Praktische Ratschläge

• Wenn Sie nach einem Misserfolg enttäuscht sind - denken Sie daran, wie viel Zeit Sie bereits investiert haben und wie sehr Sie dadurch mit neuem Wissen bereichert wurden.

• Vermarkter sollten den Schwerpunkt auf Kompetenzentwicklung und persönliches Wachstum legen und nicht nur auf "schnellen Erfolg für Ihr Geld".

• Es ist wichtig, dass Unternehmen ihre Kunden in Momenten des Scheiterns unterstützen, indem sie zusätzliche Ressourcen anbieten, zu erneuten Versuchen ermutigen und die Autonomie bei der Entscheidungsfindung betonen.

"Es geht um intrinsische Motivation", betont Chatterjee. - Wenn Sie Ihren eigenen Entwicklungspfad wählen, ist nicht das Geld wichtiger, sondern die Zeit und die gewonnene Erfahrung

Das nächste Mal, wenn ein Ziel unerreichbar scheint oder etwas nicht auf Anhieb klappt - denken Sie nicht daran, wie viel Geld Sie ausgegeben haben, sondern wie viel Zeit Sie in Ihren Fortschritt investiert haben. Das wird Ihnen helfen, hartnäckig zu bleiben und Frustration zu vermeiden, und Ihre Bemühungen werden definitiv nicht umsonst gewesen sein.